Новости рынка банков и микрозаймов

Психотип должника

 

Многие финансисты, особенно те, чья деятельность связана с кредитными рисками, ломают голову над факторами, которые влияют на поведение заемщиков в плане исполнения взятых на себя обязательств. Сайт кредит-отзыв решил поинтересоваться у руководителя службы управления кредитными рисками "ДоброЗайм" Алексея Имховика -

должник – это определенный психотип человека или индивидуальные установки никак не влияют на платежную дисциплину.


" Я точно знаю, что более 95% клиентов в тот момент, когда берут на себя кредитные обязательства, планируют исправно выполнять их. Однако, с течением времени, у части из них меняется или желание, или возможность. А с учетом того, что, как известно, возможность всегда есть при наличии должной мотивации, все упирается только в одно – отсутствие желания! Поэтому люди, которым свойственно идти на контакт, чаще всего решают свою проблему и вовремя выплачивают платежи по кредитам или займам!" - отмечает Алексей Имховик.

Отвечая на вопрос, оцениваете ли вы в рамках своих скоринговых моделей психоэмоциональное состояние клиента Алесей Имховик заметил:

"Одним из преимуществ оффлайн МФО – это возможность вживую пообщаться с клиентом и оценить его психическое состояние и увидеть его реакцию на определенные вопросы.Например, люди, которые приходят с целью мошенничества, всегда взволнованы , ёрзают на стуле, не хотят читать договор и выслушивать условия, а хотят быстро получить деньги и уйти.Еще одна часть мошенников хотят, наоборот, «заговорить зубы» сотруднику, прикинуться «своим парнем» или втереться в доверие менеджеру, чтобы получить займ. Есть те, которые любят «давить на жалость», приходя с маленькими детьми и рассказывать о своих проблемах. Есть мошенники, которые хотят произвести впечатление успешного человека, акцентируя внимание на своем доходе, который он получает и заполняя графу «работа» начинают рассказывать какой у них успешный бизнес, а займ в МФО это случайность, в надежде на то, что это повлияет на оценку их платежеспособности. В нашей компании мы анализируем наш опыт работы с клиентами, и это позволяет нам качественнее оценивать заемщиков и уменьшать долю выдачи займов мошенникам".



Добавить ваш комментарий:


Подобрать займ или кредит

При использовании материалов сайта активная ссылка на kredit-otziv.ru обязательна.

Поделиться в соц сетях и в Интернете

Обсуждаем на форуме

Последнее собщение от Владимир
Последнее собщение от хОБОТ
Последнее собщение от клиент
Последнее собщение от Ирина